現(xiàn)在國外(wài)舉辦的展會(huì)名目越來(lái)越繁多了(le)，但(dàn)并不是每個展會(huì)都能(néng)吸引到(dào)大(dà)批高(gāo)質量的買家，高(gāo)頻率的展會(huì)必然造成買家群的分流，商展也(yě)有一定的地域局限性。而且外(wài)貿展會(huì)和(hé)國内商家展會(huì)還是不一樣的，外(wài)貿展會(huì)中買家存在一定的局限性，具體體現(xiàn)在以下(xià)幾個方面。
（1）固定的展會(huì)會(huì)形成固定的買家群，很(hěn)多去國外(wài)參展的企業都曾反映：參加了(le)幾個展會(huì)後，卻發現(xiàn)有很(hěn)多固定的買家在采購。毫無疑問，這(zhè)不利于企業與新的客戶群建立聯系。
（2）國外(wài)買家不可能(néng)僅僅隻在展會(huì)期間采購或更換供應商，他(tā)們早就開(kāi)始利用(yòng)網絡更爲便捷地尋找合适的供應商，展會(huì)期間再有目的地到(dào)對(duì)方攤位或公司考察。
（3）從(cóng)采購周期上(shàng)看(kàn)，一些(xiē)買家進行固定式采購，那麽每年通過一二次的展會(huì)就可以讓他(tā)們找到(dào)想要的供應商；然而，大(dà)多數買家，他(tā)們除了(le)少量明(míng)确的采購外(wài)，更多的是一些(xiē)不确定、臨時(shí)性的采購需求，固定的展會(huì)怎麽能(néng)夠滿足他(tā)們呢(ne)。
外(wài)貿展會(huì)時(shí)間一般在3-7天之間，在參展的短短幾天時(shí)間内，攤位布置得好(hǎo)與壞、帶去的樣品有無損壞、是否合乎當地市場的需求、外(wài)貿人員能(néng)否把握住機會(huì)等等因素都是來(lái)不及調整的，所以外(wài)貿展會(huì)存在的局限性還是有很(hěn)多的，一定要綜合把握。
