“全場88折，降價處理(lǐ)”這(zhè)是不是很(hěn)熟悉呢(ne)？很(hěn)多的商店(diàn)都會(huì)采取折扣、降價的營銷手段來(lái)吸引人。但(dàn)是折扣促銷方法用(yòng)好(hǎo)了(le)确實很(hěn)有效果，用(yòng)不好(hǎo)會(huì)适得其反，砸了(le)自(zì)己的牌子。一般的打折式促銷手段包含這(zhè)麽4類。
（1）設置降價區(qū)：就是在店(diàn)内設定一個區(qū)域或一個陳列台，銷售降價商品。降價商品通常是應季大(dà)量銷售的商品或爲過多的存貨，或爲快(kuài)過保質期的商品，或爲外(wài)包裝有損傷的商品。注意不能(néng)魚目混珠，把一些(xiē)變質損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至會(huì)受到(dào)顧客投訴。
（2）節日、周末打折：即在新店(diàn)開(kāi)業、逢年過節或周末，将部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）會(huì)員卡：即向顧客贈送或售賣會(huì)員卡。顧客在店(diàn)内購物，憑手中的會(huì)員卡可以享受特别折扣。會(huì)員卡發送對(duì)象可以是由店(diàn)方選擇的知(zhī)名人士，也(yě)可以是到(dào)店(diàn)購物次數或數量較多的熟客，售賣的會(huì)員卡範圍一般不定，這(zhè)種促銷目的是爲了(le)擴大(dà)顧客群。
（4）批量降價：即消費者整箱、整包、整桶或較大(dà)批量購買商品時(shí)，給予價格上(shàng)的降價。這(zhè)種方法一般用(yòng)在周轉頻率較高(gāo)的食品和(hé)日常生活用(yòng)品上(shàng)，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
一般在适當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低(dī)于商品正常價格的售價賣出商品，使消費者獲得實惠。
适當的促銷方法不但(dàn)能(néng)讓商家獲利，而且消費者也(yě)能(néng)獲得一定的實惠，是現(xiàn)在一舉兩得的營銷手段，所以在做促銷用(yòng)品時(shí)一定要權衡好(hǎo)這(zhè)種營銷策略。
